星余号
为什么B2B公司开始拼命建社群：一种被低估的获客方式的商业逻辑
近年来企业服务赛道出现了一个值得关注的现象：头部SaaS公司和B2B服务商纷纷开始重金投入社群运营。本文从B2B获客模式的历史演变出发，拆解社群在销售漏斗中的独特作用——它不是获客渠道，而是一个信任转换器和需求孵化器，并分析了社群商业模式可持续的三个核心条件。
程商
商业世界每过几年就会冒出一批新名词：私域、订阅制、平台化、产业互联网——每一个听起来都像下一个风口。但风口跟你的生意有没有关系，取决于一个更底层的问题：这到底是一种新的赚钱方式，还是旧生意的换壳包装？商识做的就是帮你看穿这个底层逻辑：拆解不同商业模式的赚钱回路、分析它们的真实适用范围、以及判断你的生意在什么阶段应该考虑换模式、在什么阶段应该坚守深耕。
近年来企业服务赛道出现了一个值得关注的现象：头部SaaS公司和B2B服务商纷纷开始重金投入社群运营。本文从B2B获客模式的历史演变出发，拆解社群在销售漏斗中的独特作用——它不是获客渠道，而是一个信任转换器和需求孵化器，并分析了社群商业模式可持续的三个核心条件。